You are now visiting our Global professional lighting website, visit your local website by going to the USA website

Éclairage de

bureau

ABT Car parking - Level 4

Étape 4: Imaginer votre client

 

Intérêts, sources d'inquiétude et manière de réagir

 

 

 

Currency

Défi
reto

Clients qui rechignent à investir et se concentrent sur le prix et le retour sur investissement.

 

Solution:

Se concentrer sur les chiffres. Utiliser le coût total de possession pour illustrer le retour sur investissement et les économies d'énergie réalisées.
Even light distribution

Défi

Clients qui rechignent à investir et se concentrent sur le prix et le retour sur investissement.

 

Solution

Souligner la qualité élevée des caractéristiques des luminaires LED (absence d'éblouissement, CRI élevé, etc.) ainsi que le fait que les plans d'éclairage suggérés ont été créés par des experts dans l'application d'éclairage.
Luminaire on

Défi

Clients craignant l'innovation, ne sachant pas de quoi relève la technologie est et si elle est synonyme de longévité.

 

Solution

Expliquer que l'éclairage et les commandes LED Philips sont déjà une technologie éprouvée. Mettre l'accent sur la garantie, le service et l'image de marque.
LED luminaire

Défi

Clients friands de nouvelles technologies et nouveautés, attirés par les solutions durables.

 

Solution

Les suites d'applications associent des luminaires LED de haute qualité à la dernière technologie de capteurs en date dans une solution spécifique pour des espaces spécifiques.

 

     

Étape 5: Montrer la différence

 

Précédent      Suivant