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Étape 4: Imaginer votre client

 

Intérêts, sources d'inquiétude et manière de réagir

 

 

 

Currency

Défi
reto

Clients qui rechignent à investir et se concentrent sur le prix et le retour sur investissement.

 

Solution:

Se concentrer sur les chiffres. Utiliser le coût total de possession pour illustrer le retour sur investissement et les économies d'énergie réalisées.
Even light distribution

Défi

Clients qui rechignent à investir et se concentrent sur le prix et le retour sur investissement.

 

Solution

Souligner la qualité élevée des caractéristiques des luminaires LED (absence d'éblouissement, CRI élevé, etc.) ainsi que le fait que les plans d'éclairage suggérés ont été créés par des experts dans l'application d'éclairage.
Luminaire on

Défi

Clients craignant l'innovation, ne sachant pas de quoi relève la technologie est et si elle est synonyme de longévité.

 

Solution

Expliquer que l'éclairage et les commandes LED Philips sont déjà une technologie éprouvée. Mettre l'accent sur la garantie, le service et l'image de marque.
LED luminaire

Défi

Clients friands de nouvelles technologies et nouveautés, attirés par les solutions durables.

 

Solution

Les suites d'applications associent des luminaires LED de haute qualité à la dernière technologie de capteurs en date dans une solution spécifique pour des espaces spécifiques.

 

     

Étape 5: Montrer la différence

 

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Events  

 

November 16

Zen and the Art of Lighting Design

Presented by Peter A. Hugh

 

November 20

Smart Street Lighting Leadership

Presented by Eric Woods and Barbara Kreissler

 

December 6

Light in Space

Presented by Maarten Jamin, Vesna Petresin, Gernot Oberfell

 

January 17

Light Pollution - The Effects on Animals and Humans

Presented by Kamiel Spoelstra, Steven Lockley

 

February 20

A Fine Dining Experience (The Art of Consulting as a Lighting Designer)

Presented by Dr. Emrah Baki Ulas

 

March 21

Fundamental and Inspirational Light

Presented by Enrique Garcia-Carrera


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