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L'éclairage dans

les couloirs

ABT Car parking - Level 4

Étape 4: Imaginer votre client

 

Intérêts, sources d'inquiétude et manière de réagir

 

 

 

Currency

Défi

Clients qui rechignent à investir et se concentrent sur le prix et le retour sur investissement.

 

Solution

Se concentrer sur les chiffres. Utiliser le coût total de possession pour illustrer le retour sur investissement et les économies d'énergie réalisées.

 

 

 

 

Even light distribution

Défi

Clients sensibles à un meilleur éclairage – pour les bureaux, l'éclairage doit favoriser la productivité et la concentration.


Solution

Highlight the high quality characteristics of the LED luminaires (non-glare, high CRI, etc.) as well as the fact that suggested lighting plans have been created by experts in lighting application.

 

 

Luminaire on

Défi

Clients craignant l'innovation, ne sachant pas de quoi relève la technologie est et si elle est synonyme de longévité.

 

Solution

Expliquer que l'éclairage et les commandes LED Philips sont déjà une technologie éprouvée. Mettre l'accent sur la garantie, le service et l'image de marque.

 

 

 

LED luminaire

Défi

Clients friands de nouvelles technologies et nouveautés, attirés par les solutions durables.

 

Solution

Les suites d'applications associent des luminaires LED de haute qualité à la dernière technologie de capteurs en date dans une solution spécifique pour des espaces spécifiques.

 

 

 

 

     

Étape 5: Montrer la différence

 

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